圍繞“貫徹落實‘四種經營理念’，如何進一步加強班子建設，鞏固提升‘強管理、增效益’工作成果，為全面完成2025年度任務目標，推動公司高質量發展提供保障”主題，結合工作實際，作如下交流發言。
        一、對理論學習的理解和認識
        近期，通過集中學習和個人自學，我深刻學習領會了習近平總書記關于黨的自我革命的重要論述，深入學習了近期中省、國資委及陜煤集團重要會議精神，重點結合深化落實陜煤集團“四種經營理念”，立足公司發展定位，為我們高質量開展各項工作提供了行動指引。我認為，深化落實“四種經營理念”不僅是推動企業持續穩定發展的基石，更是全員應當內化于心、外化于行的根本遵循。
        二、當前銷售工作存在問題及解決途徑
        在銷售工作實踐中，我深刻感受到市場競爭的激烈和行業內卷的壓力，隨之而來的是主業利潤的不斷萎縮，今年公司多個固廢項目將陸續投產，新產品銷售將是面臨的重要挑戰，我們已經采取了一系列措施，取得了一定成效。但仍有以下幾方面問題亟待解決：
        市場競爭加劇，一是隨著行業進入存量競爭時代，市場份額爭奪愈發激烈，企業之間已經從單純的產品質量、服務比拼，延伸到品牌影響力、市場渠道控制力、客戶忠誠度維護等方面的綜合競爭。二是同行業領軍企業不僅在技術創新上持續加大投入，從銷售模式的創新（如數字化轉型融合營銷），管控水平的提升，產品類型的豐富與升級，都展現出了強大的市場適應能力和競爭力。三是行業領軍企業積極通過產業鏈延伸，向上下游市場拓展以及相關聯產業的整合，構建起更加穩固的生態系統，進一步增強了其市場地位和對行業資源的掌控力，給我們的生存與發展帶來了前所未有的壓力和挑戰。
        產業鏈延伸不足，當前我們的產業鏈延伸尚不夠深入和全面，這不僅限制了企業的盈利能力和市場競爭力，也對我們應對行業變革和市場競爭的能力產生影響。具體而言，我們需要在現有產業鏈基礎上進一步挖掘潛力，深化整合與優化，以提升產業鏈的附加值和競爭力。
        成本管控仍需加強，雖然我們在成本管控方面取得了一定成績，但面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的客戶需求，仍需進一步提升成本控制能力，不斷優化成本結構，堅持“決戰在市場，決勝在工廠”。
        三、工作設想和舉措
        明確經營思路，搶抓市場機遇。深入解讀國家適度寬松的貨幣政策與行業發展趨勢，緊跟市場變化，抓住政策與市場帶來的利好機遇。定期開展市場趨勢研討會，結合公司實際情況，明確行業發展新思路，制定靈活的經營策略，以應對市場競爭和行業內卷。
        實施產品統銷，提升銷售效能。一要構建統一銷售平臺，整合公司各類資源，充分了解市場動態和客戶需求，優化銷售策略，提高銷售效率。二要進一步增強各所屬企業之間的協同效應，通過共享市場信息、銷售渠道和客戶資源，減少內部競爭，形成合力共同應對外部市場的挑戰。
        深化精準銷售，強化產銷協同。一要持續推動精準銷售，不斷強化數據化管理的核心職能，建立以數據驅動的決策支持體系，提升整體管理水平與運營效率。二要明晰產品量、價關系，根據市場情況及實際需求，合理規劃公司產品產量和價格策略，以實現企業效益最大化。
        深化行業合作，共謀發展之路。一要積極與同行企業加強交流與合作，共同探索發展新路徑，實現資源共享和互利共贏。二要反內卷、促公平，秉承“公平競爭、合作共贏”原則，積極響應國家政策號召，加強行業自律，共同維護行業生態秩序。
        延伸產業鏈，增強競爭力。一要站在資源支配角度，在現有產業鏈基礎上，進一步拓展上下游業務，形成完整的產業鏈閉環，以提高實物產銷量和產值，提高產品附加值。二要創新差異化發展，打造具有企業特色的產業鏈體系，有效提升企業綜合競爭力和盈利能力。
        強化品牌建設，提升品牌形象。一要聚焦服務集團主業發展的護航者、固廢資源的綜合利用者、綠色低碳建材的制造者等主題，明確品牌定位，突出品牌特色，形成獨有的品牌價值。二要多渠道宣傳推廣，借力網站、微信公眾號、抖音等多元媒體平臺，全方位開展品牌宣傳，塑造“華山牌”優質于心、創新于行、環保于魂的新形象，增強客戶對品牌的忠誠度和信任度。
        加強政策引導，提升發展質效。固廢綜合利用產業是服務集團主業健康發展的有力保障。鑒于固廢綜合利用產業在短期內創造效益較為困難的情況，要積極尋求行業、集團公司等政策支持和有效引導，希望通過政策扶持、資金補貼等方式，促進固廢綜合利用產業實現更高質量發展。