面對復雜多變的市場環境，華山營銷公司聚焦完成2024年各項目標任務，深入踐行“樹正氣、拒歪風、強管理、增效益”工作方針，秉持“以銷定產、以效定產、以現定銷”原則，穩步推進營銷工作，奮力在挑戰中尋找機遇，在困境中謀求突破，全力打贏銷售攻堅戰。

      立足當下、著眼未來，該公司立足實際，通過對現有資源高效利用，潛在客戶深度挖掘等措施，全面優化銷售工作，通過跟進大項目、挖掘民建市場、調研固廢新品，不斷完善售后服務體系，確保達成合作。一方面，面向客戶推行精細化管理，逐月下發考核任務，重點發展可靠用戶，嚴格執行公司價格體系，堅持推行現款合作模式，提升現有優質客戶占比，為企業贏得更加廣闊的發展空間。同時，緊密跟蹤西延高鐵、210國道等重點項目，確保水泥穩定供應，密切關注合理運距范圍內的基礎設施建設項目，參與項目投標，鞏固銷售基本盤。
      以“線上+線下”同步發力，擦亮“華山”品牌。通過企業網站、社交媒體及行業平臺，全方位展示品牌特色與實力，塑造獨特形象與價值。主動履行國企責任，亮相行業展會、研討會等，提升企業的曝光度與影響力，樹立良好品牌形象。深化與行業龍頭、上下游企業合作，強化陜煤集團內部協作，鞏固戰略伙伴關系，拓寬與鐵路、公路、水利、機場等領域大型企業合作，多途徑提升“華山”品牌知名度。同時，積極開展產品置換，在業務往來中積極助力“華山”牌綠色產品的宣傳推廣，為品牌打造注入了鮮活力量。
      該公司立足落實陜西建材科技公司統銷工作要求，充分發揮銷售龍頭作用，全面布局新品銷售渠道，完善市場信息收集與分析機制，與不同領域搭建溝通橋梁，從項目設計初期入手，為固廢新品尋找應用場景、提供設計支持。充分利用傳統業務的客戶資源，在商砼和重點項目領域挖掘潛力，借助資源優勢，突出固廢新品的綠色、低碳、可持續發展特性，憑借平臺加大宣傳力度，實現內部推介。利用經銷商和區域代理渠道實現產品銷售，目前已與二十余家公司建立合作關系，與數家企業達成耐磨板材的貿易合作。該公司將繼續做好客戶儲備，加速市場開拓步伐，為新品銷售筑牢穩固基石。
      下一步，該公司全體人員將持續以飽滿的熱情和堅定的信念，乘勢而上、攻堅克難，靈活應對各種風險挑戰，以扎實的工作作風和高效的工作方法，推動企業發展邁上新臺階。（劉子萱）