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華山營銷公司:銷售尖兵 破局有道
發布日期:2024-11-26 信息來源:
華山營銷公司 作者:劉子萱 瀏覽數:444    分享到:
面對復雜多變的市場環境,華山營銷公司聚焦完成2024年各項目標任務,深入踐行“樹正氣、拒歪風、強管理、增效益”工作方針,秉持“以銷定產、以效定產、以現定銷”原則,穩步推進營銷工作,奮力在挑戰中尋找機遇,在困境中謀求突破,全力打贏銷售攻堅戰。

銷售舉措多維優化
立足當下、著眼未來,該公司立足實際,通過對現有資源高效利用,潛在客戶深度挖掘等措施,全面優化銷售工作,通過跟進大項目、挖掘民建市場、調研固廢新品,不斷完善售后服務體系,確保達成合作。一方面,面向客戶推行精細化管理,逐月下發考核任務,重點發展可靠用戶,嚴格執行公司價格體系,堅持推行現款合作模式,提升現有優質客戶占比,為企業贏得更加廣闊的發展空間。同時,緊密跟蹤西延高鐵、210國道等重點項目,確保水泥穩定供應,密切關注合理運距范圍內的基礎設施建設項目,參與項目投標,鞏固銷售基本盤。
品牌建設靶向發力
以“線上+線下”同步發力,擦亮“華山”品牌。通過企業網站、社交媒體及行業平臺,全方位展示品牌特色與實力,塑造獨特形象與價值。主動履行國企責任,亮相行業展會、研討會等,提升企業的曝光度與影響力,樹立良好品牌形象。深化與行業龍頭、上下游企業合作,強化陜煤集團內部協作,鞏固戰略伙伴關系,拓寬與鐵路、公路、水利、機場等領域大型企業合作,多途徑提升“華山”品牌知名度。同時,積極開展產品置換,在業務往來中積極助力“華山”牌綠色產品的宣傳推廣,為品牌打造注入了鮮活力量。
新品推廣市場爭先
該公司立足落實陜西建材科技公司統銷工作要求,充分發揮銷售龍頭作用,全面布局新品銷售渠道,完善市場信息收集與分析機制,與不同領域搭建溝通橋梁,從項目設計初期入手,為固廢新品尋找應用場景、提供設計支持。充分利用傳統業務的客戶資源,在商砼和重點項目領域挖掘潛力,借助資源優勢,突出固廢新品的綠色、低碳、可持續發展特性,憑借平臺加大宣傳力度,實現內部推介。利用經銷商和區域代理渠道實現產品銷售,目前已與二十余家公司建立合作關系,與數家企業達成耐磨板材的貿易合作。該公司將繼續做好客戶儲備,加速市場開拓步伐,為新品銷售筑牢穩固基石。下一步,該公司全體人員將持續以飽滿的熱情和堅定的信念,乘勢而上、攻堅克難,靈活應對各種風險挑戰,以扎實的工作作風和高效的工作方法,推動企業發展邁上新臺階。(劉子萱)