王曉龍同志是公司市場營銷部陜北銷售區域的一名業務經理，在過去的一年里，他精準銷售成效顯著，市場開拓業績突出。先后與中鐵二十局集團蒲白黃高速項目、大唐延安發電有限公司、延黃高速公路三標、延安嘉誠商混站、黃陵龍石商砼等18個工程項目和優質客戶實現合作，全年共計銷售水泥超16萬噸，銷量連續三年位列區域第一，所運行客戶全部采用預付款合作模式，貨款回收率100%以上。營銷過程中，他始終秉承“用心靈滲透，用智慧澆灌”的服務理念，誠實守信，砥礪前行，用實際行動完美地詮釋了一名銷售尖兵的初心。

        2020年初，整個陜北區域疫情防控形勢嚴峻，這使得銷售業務正常開展無比艱辛。前期外出調研和開發市場時吃飯住宿都成問題，只能餓了泡方便面，困了睡駕駛室，拜訪意向客戶更是困難重重。水泥市場老客戶復工復產進展遲緩，許多用戶不能確定開工具體時間，區域內房地產開發市場持續低迷，新開工建筑項目數量稀少且投資額度普遍較小。

        面對前所未有的銷售不利局面，王曉龍深感肩負的責任和使命重大，他始終牢記公司“兩不誤，三不變”工作目標，在認真做好疫情防控的同時迅速進入崗位工作狀態。他堅信，沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想，牢記市場是跑出來的，不是等出來的。帶領陜北區域銷售人員早出晚歸，面對問題迎難而上。尤其是在開發黃龍縣50MW風力發電工程項目過程中，前期門衛根本不允許進入工地，只能與對方通過電話溝通。他堅持每周至少對該工程項目進行兩次以上實地跟進，每次外出自覺做好個人疫情防護措施，利用材料采購負責人進出工地的有限時機，積極宣傳并介紹公司產品，最終打動項目部工作人員，同意其進入工地與相關負責人進行對接，經過艱苦談判成功地于項目開工前實現輸出。

        針對公司做實做細50公里銷售半徑范圍內袋裝市場和100公里范圍內散裝市場的營銷部署，市場啟動階段王曉龍就重新細分了黃陵公司產品銷售基礎市場，率先逐一摸排中心市場新老客戶。對競爭激烈的銷售區域配備了精兵強將，針對袋裝經銷點進行了門頭廣告投放，配合各級代理商對銷售渠道和網點開始有效建立及整合，通過自身及銷售人員各自先期對所負責銷售片區內客戶及主要競爭對手的精準分類和摸排調研，將每月銷售目標任務明確到人、分解到戶、精準到天。通過日、周、月三張發運計劃明細表與用戶實際輸出數據連續比對，及時調整銷售計劃和發運方案，精準分析各區域市場狀況和下一步走勢，通過智能銷售系統及微信商城第一時間向用戶共享公司銷售相關動態信息，全面了解客戶個性化需求，充分挖掘產品增量點及訴求點，通過定期售后回訪，及時調整產品質量、價格、服務方面與市場的適配度，從而使陜北區域真正意義上逐步實現精準銷售。

        在拓寬產品銷售渠道方面，他不斷鉆研營銷技巧，在客戶開發過程中針對不同類別的用戶實施精準銷售，使“華山”牌水泥先后成功進入大型電廠、高速公路、鄉村振興項目等領域。針對區域內新開工建設的蒲白黃高速項目，為了推進產品入圍，他可謂是做足了功課，多方了解對方的資金實力、信譽度、產品年需求量以及前期合作的主要競爭對手供貨情況，多次前往項目單位宣傳并推銷公司產品，從運距、質量、服務等各個方面給客戶進行認真分析，協助該站化驗室對樣品進行了各項試驗，最終成功實現產品供應，使重點工程項目成為黃陵公司的增量點，有效地增補了區域受寧夏、山西等省外競爭對手產品低價拋售的損失銷量，為業績提升增添了濃墨重彩的一筆。

        雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。一路走來，問起他這中間的酸甜苦辣，他總是謙遜地說:“這算不上什么，這是我們搞銷售應盡的職責。”通過這幾年的營銷實踐,他對銷售工作有了更加深刻的體會，在前進的征途上不拋棄、不放棄，力求用自己的真心、耐心和信心做好每一件事，便是他不變的初心。（楊進勇）