張偉剛，現任漢中公司物貿部部長。從事大宗物資貿易業務已近14年的他，具備豐富的項目管理經驗。他不斷超越自我，以身作則，保持靈敏的“市場嗅覺”和快速的市場應變能力，及時預判動態，把握貿易先機，帶領團隊走訪客戶開拓市場，圓滿完成了公司下達的目標任務，創出了漢中公司貿易業務新天地。先后榮獲生態水泥公司、漢中公司先進個人。

身先士卒 開創業務新局面

        自任職以來，他緊緊圍繞“金融貿易+業務”中心工作，結合自身優勢條件，確立以國家重點工程項目物資供應為主要業務開展方向，帶領團隊陸續與中建一局、中鐵一局、中鐵十二局、中鐵二十局等國家重點施工企業達成了物資供應合作，業務范圍從陜西擴展至寧夏、貴州、云南等地區。

        2020年以來，受全國范圍疫情影響，物貿業務形勢嚴峻，他克服疫情以來全國大宗物資貿易形勢嚴峻、競爭激烈的大環境，積極進行業務拓展。疫情期間，提前利用電話、微信等方式與客戶加強溝通和交流，結合疫情情況，對區域內外市場實地調研走訪，主動和施工單位、市場經銷商、倉儲物流等重點客戶企業進行資源對接，準確把握客戶需求。通過他和團隊的努力，僅2020年下半年，貿易+業務先后取得中鐵一局浐灞市政項目、西安北車間維修項目、西安站改擴建太華路跨線橋工程等重點項目物資供應，成功入圍中鐵一局物貿公司2020～2021年西南區域物資采購框架項目，取得G8012彌勒至楚雄高速公路玉溪至楚雄段型鋼物資供應，實現了貿易+業務在西南市場的突破，全年實現貿易額8172萬元，形成了“關中、西南、西北”市場貿易新體系，為公司2021年任務目標的順利完成打下了堅實的基礎。

千錘百煉 打造過硬團隊

        如何打造一支業務過硬的團隊，最大限度激發業務人員的工作潛能，發揮出整個團隊的最大效能，這是2018年新上任物貿部部長他面臨的當務之急。2018年，因公司發展需要成立物貿部開展貿易+業務。他自我超越、主動擔當、積極作為，扛起了公司貿易+業務的大旗。

        為確保貿易+業務盡快步入正軌，他從業務管理基礎入手，梳理業務流程，完善健全管理制度，與部門內所有人員一對一溝通交流，全面了解業務管理人員，因才適崗，發揮團隊內每一個人的優勢。同時實行責任與獎勵并重的精細化管理模式，從管理上要效益，將部門經營指標分解、細化、落實到每一個人，落實到具體的時間節點，對業務指標進行實時控制。制定詳細激勵政策，提高了業務人員特別是一線人員的業績激勵比例，以此來鼓勵和振奮員工的信心，樹立全員貿易的理念。通過周例會、月例會方式解決業務開展的難點和突出問題，及時糾正，及時處理，營造了高效、細致的工作氛圍，讓每一名業務人員都牢記自己的目標職責。

        此外，伴隨新業務、新模式的不斷出現，物貿業務的工作方式也隨之不斷改變著。他深知故步自封只能跟不上時代的步伐，主動“走出去”，學習先進知識和經驗才能適應時下的業務發展趨勢。為此，他帶領團隊骨干人員多次到訪上海鋼聯、湖南大漢物流、云南地區貿易商等同行，學習他們的先進理念和做法，了解同行當前庫存信息及管理辦法，交流對后市行情的研判，拓寬了團隊的專業知識和貿易思路，提升團隊業務水平。

堅守初心 始終奔走在路上

        工作中，他始終任勞任怨、兢兢業業，一切以公司利益為重，經常放棄休息時間，舍小家，顧大家。對他來說，一年365天，他的休息日屈指可數，幾乎每天都在市場上奔波。為了公司業務開展，他的足跡已經遍布全國各地。正是他的堅持，才使得漢中公司物貿業務量不斷提升，貿易業績實現一個又一個突破。

        2020年10月，正逢公司與中鐵一局物貿西南公司云南項目簽約的關鍵之時，他身先士卒，帶領團隊人員在云南當地奮戰二十余天，對當地市場調查摸底，圍繞當地市場生產廠家、倉儲、供貨能力等進行充分調研，收集供應方相關資料，及時捕捉市場信息，尋找最優供貨渠道。在滿足下游供貨的同時，最大化程底降低企業自身資金壓力，減小企業采購成本，尋找最優惠的供應價格，最終取得云南項目鋼材供應合同。

        他常自責，因為工作的原因，他沒能擔當起一個為人子、為人父和為人夫的應有責任，缺失對家庭的照顧。但工作總要有人去做，他既然從事這項工作，就要肩負起使命，履行好自己的職責，用實際行動回報公司的信任。市場在變，但他的初心始終未變，這是屬于一個生態漢中人對同事、企業、事業的責任心的堅守。（田嘉琳 杜超）