
張偉剛:超越自我 開創新局面
張偉剛,現任漢中公司物貿部部長。從事大宗物資貿易業務已近14年的他,具備豐富的項目管理經驗。他不斷超越自我,以身作則,保持靈敏的“市場嗅覺”和快速的市場應變能力,及時預判動態,把握貿易先機,帶領團隊走訪客戶開拓市場,圓滿完成了公司下達的目標任務,創出了漢中公司貿易業務新天地。先后榮獲生態水泥公司、漢中公司先進個人。
身先士卒 開創業務新局面
自任職以來,他緊緊圍繞“金融貿易+業務”中心工作,結合自身優勢條件,確立以國家重點工程項目物資供應為主要業務開展方向,帶領團隊陸續與中建一局、中鐵一局、中鐵十二局、中鐵二十局等國家重點施工企業達成了物資供應合作,業務范圍從陜西擴展至寧夏、貴州、云南等地區。
2020年以來,受全國范圍疫情影響,物貿業務形勢嚴峻,他克服疫情以來全國大宗物資貿易形勢嚴峻、競爭激烈的大環境,積極進行業務拓展。疫情期間,提前利用電話、微信等方式與客戶加強溝通和交流,結合疫情情況,對區域內外市場實地調研走訪,主動和施工單位、市場經銷商、倉儲物流等重點客戶企業進行資源對接,準確把握客戶需求。通過他和團隊的努力,僅2020年下半年,貿易+業務先后取得中鐵一局浐灞市政項目、西安北車間維修項目、西安站改擴建太華路跨線橋工程等重點項目物資供應,成功入圍中鐵一局物貿公司2020~2021年西南區域物資采購框架項目,取得G8012彌勒至楚雄高速公路玉溪至楚雄段型鋼物資供應,實現了貿易+業務在西南市場的突破,全年實現貿易額8172萬元,形成了“關中、西南、西北”市場貿易新體系,為公司2021年任務目標的順利完成打下了堅實的基礎。
千錘百煉 打造過硬團隊
如何打造一支業務過硬的團隊,最大限度激發業務人員的工作潛能,發揮出整個團隊的最大效能,這是2018年新上任物貿部部長他面臨的當務之急。2018年,因公司發展需要成立物貿部開展貿易+業務。他自我超越、主動擔當、積極作為,扛起了公司貿易+業務的大旗。
為確保貿易+業務盡快步入正軌,他從業務管理基礎入手,梳理業務流程,完善健全管理制度,與部門內所有人員一對一溝通交流,全面了解業務管理人員,因才適崗,發揮團隊內每一個人的優勢。同時實行責任與獎勵并重的精細化管理模式,從管理上要效益,將部門經營指標分解、細化、落實到每一個人,落實到具體的時間節點,對業務指標進行實時控制。制定詳細激勵政策,提高了業務人員特別是一線人員的業績激勵比例,以此來鼓勵和振奮員工的信心,樹立全員貿易的理念。通過周例會、月例會方式解決業務開展的難點和突出問題,及時糾正,及時處理,營造了高效、細致的工作氛圍,讓每一名業務人員都牢記自己的目標職責。
此外,伴隨新業務、新模式的不斷出現,物貿業務的工作方式也隨之不斷改變著。他深知故步自封只能跟不上時代的步伐,主動“走出去”,學習先進知識和經驗才能適應時下的業務發展趨勢。為此,他帶領團隊骨干人員多次到訪上海鋼聯、湖南大漢物流、云南地區貿易商等同行,學習他們的先進理念和做法,了解同行當前庫存信息及管理辦法,交流對后市行情的研判,拓寬了團隊的專業知識和貿易思路,提升團隊業務水平。
堅守初心 始終奔走在路上
工作中,他始終任勞任怨、兢兢業業,一切以公司利益為重,經常放棄休息時間,舍小家,顧大家。對他來說,一年365天,他的休息日屈指可數,幾乎每天都在市場上奔波。為了公司業務開展,他的足跡已經遍布全國各地。正是他的堅持,才使得漢中公司物貿業務量不斷提升,貿易業績實現一個又一個突破。
2020年10月,正逢公司與中鐵一局物貿西南公司云南項目簽約的關鍵之時,他身先士卒,帶領團隊人員在云南當地奮戰二十余天,對當地市場調查摸底,圍繞當地市場生產廠家、倉儲、供貨能力等進行充分調研,收集供應方相關資料,及時捕捉市場信息,尋找最優供貨渠道。在滿足下游供貨的同時,最大化程底降低企業自身資金壓力,減小企業采購成本,尋找最優惠的供應價格,最終取得云南項目鋼材供應合同。
他常自責,因為工作的原因,他沒能擔當起一個為人子、為人父和為人夫的應有責任,缺失對家庭的照顧。但工作總要有人去做,他既然從事這項工作,就要肩負起使命,履行好自己的職責,用實際行動回報公司的信任。市場在變,但他的初心始終未變,這是屬于一個生態漢中人對同事、企業、事業的責任心的堅守。(田嘉琳 杜超)