今年以來，華山營銷公司緊緊圍繞“兩抓兩轉三強五提升”主題實踐活動要求，牢固樹立大局意識，承壓奮進、多措并舉，積極應對市場變化，勇擔銷售重任，充分發揮“壓艙石”作用，全力確保銷售工作平穩運行。

優化營銷策略 積極迎戰市場

      該公司瞄準考核指標靶向發力，堅持超前謀劃、精心組織，明確各崗位職責，將考核指標落實到區域、落實到個人，建立健全績效考核體系，嚴格執行“一人一表”制度，做到在考核中發現問題、解決問題，切實提高工作效率。面對水泥市場形勢復雜多變、需求疲弱、供大于求、競爭加劇等因素，銷售人員緊盯全年目標任務，加強與重點客戶溝通對接和市場調研，時刻關注市場動態，科學合理制定營銷策略，積極與兄弟單位溝通協調，及時掌握產品生產及庫存情況，確保產品精準供應、精細供應，實現產銷目標平衡、效率效益最大化。

強化業務能力 打造過硬隊伍

      該公司圍繞“全員培訓、不落一人”的目標，廣泛征求職工意見建議，緊盯職工能力短板，堅持因材按需施教，采取多種措施對銷售人才、關鍵崗位人員培養，多維度提升全員培訓工作水平，為企業培養一專多能的復合型人才。組織銷售人員開展現場實操培訓和考核，制定專業作業標準、考核標準，堅持高標準、嚴要求，保障學習培訓效果，切實轉變工作作風。通過“企業嚴管、部門倒逼”的關聯責任考核制度，采取集中培訓和個別輔導的方式，做到事事有標準，人人有能力。該公司與各部門簽訂目標責任書，進一步強化目標導向、責任意識、過程管控、精準考核等舉措，為銷售工作高效開展提供堅強保障。

提升服務質量 穩固合作關系

      為使項目跟蹤“瓜熟蒂落”，該公司建立系統化、靈活化的客戶服務管理機制，準確把握市場脈搏、了解客戶需求動向，不斷加大市場調研力度，堅持“走出去”戰略，積極開拓新的市場渠道。及時調整跟進營銷策略，細化客戶需求特性，加大產品發運銜接，全面提升裝車質量、提高裝車效率，全程把控銷售細節，實施精準化、精確化服務；積極開展售后跟蹤，時刻將售后服務作為銷售工作的重點事項，并逐個分析每個項目的“可控性”，做到“年年有規劃、月月有目標、周周有小結、日日有行動”，通過多種舉措的精準發力，保持良好市場形象。

      匠心兼程，服務立行。華山營銷公司將始終以“兩抓兩轉三強五提升”主題實踐活動為載體，不斷夯實責任全鏈條，提升自身服務水平，筑牢市場基石，為企業創造更加輝煌的業績！（劉寧 馬欣）